Факультет ИТ - сертифицированный партнер Microsoft

и авторизированный учебный центр 1С

"Управление коммуникациями и психология общения"

III. Семинар-тренинг «Гарвардская технология ведения переговоров» или принципиальные переговоры // 16 часов

Принципиальные переговоры — это способность получать адекватную оценку своим интересам у ваших партнеров, умение говорить с оппонентом на языке его интересов, способность отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются решающими; устранять противоречия и давать «красную нить» каждому разговору; превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное.

Длительность программы – 16 часов (2 дня)

Программа семинара – тренинга

• Виды переговоров с точки зрения ролевого поведения: принципиальные или позиционные.
• Проблемы коммуникации и как с ними бороться.
• Правила принципиальных переговоров.
• «Я – позиция» – провал коммуникации.
• Мифы коммуникации.
• Ролевое поведение (субличностные роли и мета-сообщения). Парадокс общения.
• Эмоциональное заражение в переговорах. Техники эмоционального заражения.
• Речевые формулы убеждения.
• Активное слушание и невербальное поведение в переговорном процессе, как инструмент управления принципиальными переговорами.
  

Если переговоры не идут по схеме «Выиграл – Выиграл».

Уход от коммуникации без потери собеседника

Стоимость обучения - 9 600 руб.

Консалтинговая группа "Клевер" предлагает Вашему вниманию следующие учебные программы, тренинги и специализированные управленческие курсы:

Блок 1: Операционное управление. Управление бизнес-процессами.

  I. Категорийный менеджмент.

  II.  Управление закупками.

  III. Складская логистика.

  IV. Линейный руководитель (супервайзер команды торговых представителей)

  V. Учебная программа «Торговый представитель»

Блок 2: Управление коммуникациями и психология общения.

  I. Тренинг «Базовые техники продаж».

  II. Авторская программа тренинг – семинар «Черная риторика».

  III. Авторская программа Семинар-тренинг «Гарвардская технология ведения переговоров» или принципиальные переговоры.